近年來，隨著國內大環境的變化，照明市場日趨嚴峻、企業經營舉步維艱，照明行業來到了轉型升級的關鍵時期。為此，記者采訪了中國照明學會秘書長竇林平，圍繞“照明行業存在的問題及突破方法;景觀照明和智慧燈桿發展趨勢”兩大部分進行了一次專訪，我們一起來聽聽竇秘書長有哪些獨特見解。

問：近年來，許多專業燈具市場從業人員對未來發展普遍感到迷茫，您認為問題出在哪兒?

首先市場發生了變化，渠道開始變革。出現了電商、集采或設計師等渠道，這對傳統的專業燈具市場銷售模式實際上是一個很大的影響：過去，家庭裝修也好，二次裝修也好，消費者都會直接到燈具市場采購燈具;現在有了電商，有了包括住建部推出的精裝房以后，燈具的銷售形式已經演變為網購、集采等，由廠商直接與房地產商進行對接交易的形式。

當然，還有設計師的因素。隨著專業裝飾公司業務水平的提升，老百姓家中的裝修不再像以前需要自己去操心，“交鑰匙工程”下，包括燈具在內的各種建筑材料，基本是由設計師來決定，銷售渠道發生了轉變。

專業燈具市場成立大概是在1995年前，現在20多年的專業市場由于渠道的變革，開始面臨著客戶的流失、份額的被削減，自然就造成了在市場里賣燈的這些人“沒了聲”。

這是目前的一個現狀，未來該怎么做，需要相應的從業人員根據市場的變化來與時俱進，即針對市場的變化采取相應的措施。

問：既然如此，您覺得當下專業燈具市場和相關照明企業應該如何“與時俱進”呢?

專業市場本身這個形式已經存在了20多年，如果與其他行業比較，我個人認為這已經算是個奇跡了。那么未來專業燈具市場該往哪個方向走?

第一，是否可能形成一個綜合市場，這是可以走的一條路。但不論是照明行業也好，還是建材、家私等其他行業也好，所有的專業市場都可能都面臨著市場萎縮，大家都想把自己的市場維持好、把別人的東西引進來。因此在這條路上，照明專業燈具市場可能需要考量很多條件，比如地理位置、規模、招商能力等等。

第二個方向應該叫“借力打力”。電商雖然發展極快，但大多照明產品是需要實際體驗的，我們的市場未來能否成為電商的線下體驗店，這可能也是市場管理者需要去考量的。

第三就是針對客戶，也就是部分經銷商做銷售形式調整。當下市場當中，經銷商所經營或售賣的產品品類并不一致，有一部分可能是電商的產品或者家具類的產品，有一部分可能是專業性的產品，那么專業性產品其實完全可以根據市場的發展讓這些從業人員進入寫字樓里，畢竟現在我們售賣產品人員的素質也需要提升，例如一些大學生畢業以后進入到你的公司，他會覺得到燈具上去售賣的這個形象感覺很不好，如果我們這些專業產品能夠進到寫字樓當中，那么這些學生可能在形象感覺上來說會舒服一些。

綜上，不同的經營方向、不同的管理者所選的路不一定一致，根據市場發展找到適合自身的路才是正確的“與時俱進”。

智慧燈桿是建設智慧城市的“最優解”

問：以2013年南昌一江兩岸的聯動燈光為起點，國內城市景觀照明的發展進入一個新的階段。2016年的峰會、金磚會議還有2018年的上合峰會以及上海進博會，燈光在其中起了很大作用。在這樣的背景下，您認為景觀照明的未來發展是怎樣的?

2018年和2019年是照明行業挑戰較為嚴峻的兩年，但是在景觀照明板塊里的，不管是生產產品的企業還是施工的企業，或是相應的設計公司，實際上是從中獲益了，而且景觀照明板塊仍會增長，畢竟景觀照明更多地是為城市的美化，為老百姓的獲得感、幸福感做出貢獻，且有了燈光，晚上出行的人會越來越多，相應的消費促進也就理所應當了。

問：智慧城市的建設浪潮和5G的提前推出，使得智慧燈桿成了照明行業的一大熱點，吸引了大量外來企業的參與和關注。您認為照明企業該如何把握這股浪潮下的機會和挑戰?

智慧城市是早期住建部提出的一個概念，它指的是在城市的管理工作當中，利用信息化、傳感系統等快速高效的去管理城市。而城市管理做到信息化，首先需要信息采集，即設立采集點。

那么關于采集點，你會發現在整個城市當中，路燈桿是最佳的、均勻分布的、無處不在的一種載體，如果充分地利用好燈桿這種資源，未來在智慧城市的發展上，我們的智慧燈桿會有很大的立足空間。

但是在這個過程當中你會發現，鐵塔、華為、騰訊、海康等企業，實際上都在參與進來。這些外來行業參與進來以后，我們的照明企業現在就只能有點被動地去接受這個局面，不過話雖如此，從根本上來講，照明企業，或者說我們叫做燈桿的、做工程的企業，仍然是一個天然的落地執行者。

如果大家能夠很好地認識或意識到這個機會，那么照明行業的企業完全可以組織起來，去相應地將剛才我提到的那些外來行業的相關設施集成到燈桿上，并在這個過程中找到屬于照企自身的發展機會。

2019年是照明行業的轉型年，它涉及照明產業鏈上的方方面面，并且過去照明行業的轉型只是行業內部，而這次轉型的關鍵是由外部推動行業跨界、融合、創新，這對所有照明人來說是一個重大的考驗，但正如今天竇秘書長和我們談到的，照明行業未來雖然有著不小的挑戰，也照企只要找到適合自己的路與時俱進，機遇同樣也會成倍的上升，希望照明人為自身和行業的發展繼續努力