近年來,隨著國內(nèi)大環(huán)境的變化,照明市場日趨嚴(yán)峻、企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,照明行業(yè)來到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。為此,記者采訪了中國照明學(xué)會秘書長竇林平,圍繞“照明行業(yè)存在的問題及突破方法;景觀照明和智慧燈桿發(fā)展趨勢”兩大部分進(jìn)行了一次專訪,我們一起來聽聽竇秘書長有哪些獨特見解。
問:近年來,許多專業(yè)燈具市場從業(yè)人員對未來發(fā)展普遍感到迷茫,您認(rèn)為問題出在哪兒?
首先市場發(fā)生了變化,渠道開始變革。出現(xiàn)了電商、集采或設(shè)計師等渠道,這對傳統(tǒng)的專業(yè)燈具市場銷售模式實際上是一個很大的影響:過去,家庭裝修也好,二次裝修也好,消費者都會直接到燈具市場采購燈具;現(xiàn)在有了電商,有了包括住建部推出的精裝房以后,燈具的銷售形式已經(jīng)演變?yōu)榫W(wǎng)購、集采等,由廠商直接與房地產(chǎn)商進(jìn)行對接交易的形式。
當(dāng)然,還有設(shè)計師的因素。隨著專業(yè)裝飾公司業(yè)務(wù)水平的提升,老百姓家中的裝修不再像以前需要自己去操心,“交鑰匙工程”下,包括燈具在內(nèi)的各種建筑材料,基本是由設(shè)計師來決定,銷售渠道發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
專業(yè)燈具市場成立大概是在1995年前,現(xiàn)在20多年的專業(yè)市場由于渠道的變革,開始面臨著客戶的流失、份額的被削減,自然就造成了在市場里賣燈的這些人“沒了聲”。
這是目前的一個現(xiàn)狀,未來該怎么做,需要相應(yīng)的從業(yè)人員根據(jù)市場的變化來與時俱進(jìn),即針對市場的變化采取相應(yīng)的措施。
問:既然如此,您覺得當(dāng)下專業(yè)燈具市場和相關(guān)照明企業(yè)應(yīng)該如何“與時俱進(jìn)”呢?
專業(yè)市場本身這個形式已經(jīng)存在了20多年,如果與其他行業(yè)比較,我個人認(rèn)為這已經(jīng)算是個奇跡了。那么未來專業(yè)燈具市場該往哪個方向走?
第一,是否可能形成一個綜合市場,這是可以走的一條路。但不論是照明行業(yè)也好,還是建材、家私等其他行業(yè)也好,所有的專業(yè)市場都可能都面臨著市場萎縮,大家都想把自己的市場維持好、把別人的東西引進(jìn)來。因此在這條路上,照明專業(yè)燈具市場可能需要考量很多條件,比如地理位置、規(guī)模、招商能力等等。
第二個方向應(yīng)該叫“借力打力”。電商雖然發(fā)展極快,但大多照明產(chǎn)品是需要實際體驗的,我們的市場未來能否成為電商的線下體驗店,這可能也是市場管理者需要去考量的。
第三就是針對客戶,也就是部分經(jīng)銷商做銷售形式調(diào)整。當(dāng)下市場當(dāng)中,經(jīng)銷商所經(jīng)營或售賣的產(chǎn)品品類并不一致,有一部分可能是電商的產(chǎn)品或者家具類的產(chǎn)品,有一部分可能是專業(yè)性的產(chǎn)品,那么專業(yè)性產(chǎn)品其實完全可以根據(jù)市場的發(fā)展讓這些從業(yè)人員進(jìn)入寫字樓里,畢竟現(xiàn)在我們售賣產(chǎn)品人員的素質(zhì)也需要提升,例如一些大學(xué)生畢業(yè)以后進(jìn)入到你的公司,他會覺得到燈具上去售賣的這個形象感覺很不好,如果我們這些專業(yè)產(chǎn)品能夠進(jìn)到寫字樓當(dāng)中,那么這些學(xué)生可能在形象感覺上來說會舒服一些。
綜上,不同的經(jīng)營方向、不同的管理者所選的路不一定一致,根據(jù)市場發(fā)展找到適合自身的路才是正確的“與時俱進(jìn)”。
智慧燈桿是建設(shè)智慧城市的“最優(yōu)解”
問:以2013年南昌一江兩岸的聯(lián)動燈光為起點,國內(nèi)城市景觀照明的發(fā)展進(jìn)入一個新的階段。2016年的峰會、金磚會議還有2018年的上合峰會以及上海進(jìn)博會,燈光在其中起了很大作用。在這樣的背景下,您認(rèn)為景觀照明的未來發(fā)展是怎樣的?
2018年和2019年是照明行業(yè)挑戰(zhàn)較為嚴(yán)峻的兩年,但是在景觀照明板塊里的,不管是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)還是施工的企業(yè),或是相應(yīng)的設(shè)計公司,實際上是從中獲益了,而且景觀照明板塊仍會增長,畢竟景觀照明更多地是為城市的美化,為老百姓的獲得感、幸福感做出貢獻(xiàn),且有了燈光,晚上出行的人會越來越多,相應(yīng)的消費促進(jìn)也就理所應(yīng)當(dāng)了。
問:智慧城市的建設(shè)浪潮和5G的提前推出,使得智慧燈桿成了照明行業(yè)的一大熱點,吸引了大量外來企業(yè)的參與和關(guān)注。您認(rèn)為照明企業(yè)該如何把握這股浪潮下的機(jī)會和挑戰(zhàn)?
智慧城市是早期住建部提出的一個概念,它指的是在城市的管理工作當(dāng)中,利用信息化、傳感系統(tǒng)等快速高效的去管理城市。而城市管理做到信息化,首先需要信息采集,即設(shè)立采集點。
那么關(guān)于采集點,你會發(fā)現(xiàn)在整個城市當(dāng)中,路燈桿是最佳的、均勻分布的、無處不在的一種載體,如果充分地利用好燈桿這種資源,未來在智慧城市的發(fā)展上,我們的智慧燈桿會有很大的立足空間。
但是在這個過程當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn),鐵塔、華為、騰訊、海康等企業(yè),實際上都在參與進(jìn)來。這些外來行業(yè)參與進(jìn)來以后,我們的照明企業(yè)現(xiàn)在就只能有點被動地去接受這個局面,不過話雖如此,從根本上來講,照明企業(yè),或者說我們叫做燈桿的、做工程的企業(yè),仍然是一個天然的落地執(zhí)行者。
如果大家能夠很好地認(rèn)識或意識到這個機(jī)會,那么照明行業(yè)的企業(yè)完全可以組織起來,去相應(yīng)地將剛才我提到的那些外來行業(yè)的相關(guān)設(shè)施集成到燈桿上,并在這個過程中找到屬于照企自身的發(fā)展機(jī)會。
2019年是照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型年,它涉及照明產(chǎn)業(yè)鏈上的方方面面,并且過去照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型只是行業(yè)內(nèi)部,而這次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是由外部推動行業(yè)跨界、融合、創(chuàng)新,這對所有照明人來說是一個重大的考驗,但正如今天竇秘書長和我們談到的,照明行業(yè)未來雖然有著不小的挑戰(zhàn),也照企只要找到適合自己的路與時俱進(jìn),機(jī)遇同樣也會成倍的上升,希望照明人為自身和行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)努力