春節(jié)前往往是三四線城市及農(nóng)村銷售的旺季，今年也不例外。以冰洗產(chǎn)品為例，三四級(jí)市場(chǎng)在春節(jié)前銷售占比就有明顯增加。

究其原因，主要有以下幾個(gè)方面。

一是保有量偏低，市場(chǎng)有較大空間。我國(guó)不斷加大城鎮(zhèn)化進(jìn)程，規(guī)劃到2020年常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%左右，戶籍人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到45%左右，以目前的人口基數(shù)粗略計(jì)算，每年有1000多萬(wàn)人口城鎮(zhèn)化。這部分城鎮(zhèn)化的農(nóng)村人口，雖然居住地點(diǎn)發(fā)生了變化，但是其購(gòu)買消費(fèi)仍然保留著農(nóng)村人口的習(xí)慣，其消費(fèi)多就近發(fā)生在縣鎮(zhèn)區(qū)域。這一情況必然帶來(lái)三四線城市家電市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。

同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)大家電的百戶保有量與城鎮(zhèn)還有一定差距。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，空調(diào)產(chǎn)品的農(nóng)村百戶保有量?jī)H僅48臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)124臺(tái)的水平，彩電、冰洗產(chǎn)品同樣存在這種情況。因此后期農(nóng)村市場(chǎng)（包含縣鎮(zhèn)）將有較大的增量空間。

二是農(nóng)村消費(fèi)者收入增長(zhǎng)為家電消費(fèi)提供保障。農(nóng)村居民可支配收入不斷增長(zhǎng)，和城鎮(zhèn)居民的差距在逐漸縮小，說(shuō)明農(nóng)村居民的購(gòu)買力不斷增長(zhǎng)，為其購(gòu)買家電產(chǎn)品提供了保障和支持。中怡康線下月度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，三四級(jí)市場(chǎng)大家電產(chǎn)品的均價(jià)不斷提升，以冰洗產(chǎn)品為例，2013年四級(jí)市場(chǎng)冰箱均價(jià)2631元，洗衣機(jī)均價(jià)1966元，2017年四級(jí)市場(chǎng)冰箱均價(jià)3220元，洗衣機(jī)均價(jià)2279元。

另外，隨著購(gòu)買人群的年輕化，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家電的追求也在提升。大尺寸電視、多門冰箱、滾筒洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品開始被鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)者青睞，一些智能產(chǎn)品也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)打開了銷路。

三是三、四線城市房地產(chǎn)表現(xiàn)尚可，為家電消費(fèi)提供拉動(dòng)力。如果說(shuō)人口因素是帶來(lái)銷售的主要原因，那么房地產(chǎn)則給家電銷售帶來(lái)了消費(fèi)拉力，2015年下半年我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開始回暖，同比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。2017年同比增長(zhǎng)幅度雖然收窄，但是，7.7%的增幅是在2016年高增的情況下實(shí)現(xiàn)的。由于房地產(chǎn)對(duì)家電產(chǎn)品消費(fèi)影響的滯后性，這一增量將對(duì)2018年的家電銷售帶來(lái)積極作用。

從不同等級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，由于一二線城市受到2017年3月限購(gòu)政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，而三四線城市的房地產(chǎn)情況表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。隨著農(nóng)村人口進(jìn)一步涌入縣鎮(zhèn)等區(qū)域，其對(duì)家電市場(chǎng)的拉力將持續(xù)下去。

四是電商快速布局，助力農(nóng)村家電消費(fèi)。如果說(shuō)家電電商是家電市場(chǎng)的一個(gè)重要渠道，那么家電電商向三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村下沉，將給低級(jí)別市場(chǎng)帶來(lái)消費(fèi)助力。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者目前已經(jīng)接受了電商購(gòu)物這種方式，京東、淘寶、蘇寧等也在快速推進(jìn)自己的專賣店、服務(wù)站、加盟店布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)。

京東數(shù)據(jù)顯示，其截至到2017年2月21日，已經(jīng)覆蓋了42萬(wàn)個(gè)行政村。2017年，中央1號(hào)文件首次將“發(fā)展農(nóng)村電商”提升至發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)背景下，農(nóng)村家電市場(chǎng)迎來(lái)了新變化，在鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)、信息進(jìn)村入戶工程得到支持后，農(nóng)村市場(chǎng)即將爆發(fā)更大的市場(chǎng)潛力。

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