我們誰也無法想象，面對數以億計的潛在3G用戶，坐擁目前為止覆蓋范圍最廣的3G網絡，手中卻只有十幾萬部終端庫存的中國電信內心有多么焦急。

    為了起到更直接的刺激作用，在日前舉行的中國電信3G終端產業鏈高峰會上，中國電信直接端出了300萬部EVDO（CDMA演進技術）終端的集采蛋糕。 

    一向行事低調的中國電信總經理王曉初并沒有掩飾內心的焦急之情，他對CDMA產業鏈的兩次反問讓眾多企業陷入了深層思考。 


    萬事俱備只欠終端 


    6月25日幾乎是北京入夏以來最炎熱的一天，北京金融街會議中心里的氣氛，似乎比這天氣更火熱。因為中國電信3G終端產業鏈高峰會在這里召開。 

    記者在上午9時準時趕到了會場，讓記者吃驚的是，金融街會議中心3樓那個最大的會議廳，已經滿滿當當的幾乎沒有下腳的地方。整個CDMA終端產業鏈的高層悉數到場。 

    一如往常，會議開始時間一到，中國電信的各位高層領導魚貫而入。在他們當中，記者驚奇地發現了中國電信集團公司總經理王曉初的身影。跟蹤中國電信以來，記者很少在此類會議中看到他的身影。 

    這位曾經主持開發過重大科技項目，并獲得過國家級科技進步獎的中國電信掌門人，并沒有過多地寒暄，一上來就點出了關鍵問題：“我們年初就采購了100多萬部3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬部，在座各位是否汗顏？”王曉初此話一出，臺下160多家CDMA終端產業鏈企業高層立刻鴉雀無聲。 

    其實王曉初的詰責是有理由的。 

    自從接手CDMA網絡以來，中國電信迸發出了讓人驚嘆的工作效率，在完成與中國聯通GSM網絡割接之后，馬不停蹄地開始進行CDMAEVDO的升級工作。 

    自4月16日3G網絡正式商用以來，在短短一個月的時間內，中國電信EVDO網絡覆蓋城市數增加了200多個。截至5月17日，中國電信3G網絡已經覆蓋了342個城市。預計到今年7月底，將覆蓋到500個城市。 

    可以說，中國電信已經用自己的努力，抓住了技術優勢所帶來的發展時機，在3G競爭的初期，占據了有利位置，為CDMAEVDO網絡的發展贏得了寶貴的窗口時間。從產業鏈的發展來看，中國電信已經完成了作為網絡運營商應該做的工作，那就是在短時間內完成EVDO網絡的部署。 

    然而正當中國電信面對嶄新的網絡，躊躇滿志，準備進行大規模促銷的時候，王曉初卻突然發現手里一共只剩下了十幾萬部終端。相信這也是王曉初反問在場企業的主要原因。 


    3G競爭時不我待 


    終端的短缺也直接導致中國電信到目前為止，在EVDO網絡已經在全國大部分城市建成的情況下，還未能發起大規模的3G手機促銷活動。反觀數據卡，在手握200萬個數據卡庫存之后，通過大規模促銷，中國電信已經成功銷售了超過100萬個數據卡。這100萬個數據卡背后就意味著100萬個ARPU值非常高的用戶。而EVDO終端問題一天不解決，也就意味著大量高ARPU值用戶的流失。 

    席間，中國電信綜合部的一位熟人無奈地告訴《中國電子報》記者：“一旦開展3G終端的促銷，那么終端的需求量也會在百萬部以上，僅憑手中這剩下的十來萬部手機，我們拿什么賣給用戶？” 

    反觀中國移動，盡管終端仍舊是TD產業中比較薄弱的一環，但是中國移動依靠其雄厚的資金實力，拿出數以億計的專項資金，對包括芯片在內的整個終端產業鏈進行全面補貼。在“重金懸賞”的激勵作用下，TD終端產業發展明顯提速。 

    中國移動研究院無線技術研究所所長黃宇紅表示，TD終端已經有40多款，同時還有20多款具有高速上網能力的HSDPA數據卡，并且已經大量出現在運營商和社會化渠道的柜臺上。 

    在網絡建設方面，另外兩家運營商也并沒有給中國電信太長的領先時間。截止到5月17日，中國移動的TD網絡覆蓋38個城市，中國聯通的WCDMA網絡覆蓋55個城市。中國電信無疑在第一階段的網絡建設中，搶占了先機。 

    但是從中國聯通總經理常小兵亮出的時間表來看，年底之前，WCDMA將在284個城市提供服務。那么中國移動呢？在LTE技術發展論壇上，黃宇紅明確表示，TD在今年年底將覆蓋全國70%的面積，包括328個城市，預計2011年TD將覆蓋全國所有城市。 

    綜合來看，到今年年底，中國移動和中國聯通在3G網絡建設方面就能夠基本達到中國電信的同期水平。這也就是說，中國電信只有不到6個月的網絡領先時間。 

    “為了迎合用戶互聯網的使用習慣，從而利用網絡優勢期，在短時間內爭取盡可能多的用戶，中國電信已經下定決心摒棄了傳統按照流量的計費方式，在價格方面，中國電信也將采取更加靈活的策略。”中國電信市場部總監何志強告訴《中國電子報》記者。 

    作為移動用戶最少的運營商，如果不利用這個時間段盡快發展用戶，那么年底在全國范圍內面臨其他兩強的夾擊時，中國電信將處于非常不利的境地。 

    “在金融危機的背景下，面對機會，你們為什么仍然裹足不前？”王曉初的這句話讓人充分感受到了中國電信的焦急之情。這第二次的反問，也讓會場再一次一片安靜。 

    王曉初的兩次反問，無疑會引起臺下160多家企業的深層思考。“不是在沉默中爆發，就是在沉默中滅亡。”CDMA終端產業鏈很有可能在這無聲的思考后爆發出更大的能量。 


    多舉措拉動產業鏈 


    其實同TD一樣，CDMA終端產業的問題表面上看是終端企業裹足不前，投入力度不大，實際上問題的根源很大程度上還在于產業鏈的前端——— 芯片。 

    芯片成本較高直接造成了整機成本的居高不下。對此，中國電信為解決這一問題，加強了與威盛電子的合作。在5月份舉行的中國電信與威盛電子戰略合作簽約儀式上，記者就已經看到了大量采用威盛電子旗下威睿電通芯片的CDMA終端產品。 

    而中國電信與威盛的合作則讓千元EVDO手機成為可能。“經過與CDMA產業鏈主要企業的充分溝通，我們已經能夠完全確定，千元左右價位的EVDO手機完全能夠支撐天翼的主要3G業務。”馬武在專訪中告訴《中國電子報》記者。 

    “讓我們很著急的是，我們的客戶對 EVDO終端目前還不滿意。”馬武告訴《中國電子報》記者，“其實手機應該是技術與藝術的完美結合。” 

    馬武隨后對記者道出了對終端的要求，真正意義上能夠讓用戶滿意的終端，一方面要在技術上進行突破，在體積上變得越來越小，能夠承載更多的業務；另一方面要不斷進行外觀的改進，因為手機畢竟是一件消費品，要兼具功能性與藝術性的特質。 

    “7月初，天翼終端公司將聯合四大國代商集中采購300萬部以上的千元左右EVDO終端。”中國電信移動終端管理中心總經理馬道杰表示將進行EVDO終端的現場發標之后，整個會場立刻熱鬧了起來。天翼終端公司的這個舉措，相當于從根本上解決了終端企業所擔心的產能擴大后的產品銷路問題，必然會對解決終端不足的問題起到立竿見影的作用。 

    為了進一步向產業鏈展示開放的態度，馬武告訴《中國電子報》記者：“對于其他運營商的做法我們不便評論，但是中國電信目前沒有任何智能終端操作系統的研發計劃。我們的目的還是希望產業鏈各方能夠充分發揮產業分工特色，積極參與到產業的發展中來，給相關企業更多的機會。” 

    “有錢大家一起掙。”王曉初在3G終端產業鏈高峰會發言的結束語贏得了現場最為熱烈的掌聲。